César García de Conversión

MBPodcast Tercera Temporada con César García

La tercera temporada en MB Podcast es para los emprendedores que están en la jugada, y en este episodio Marcel Barascout, su director, estuvo con César García de Conversión, empresa enfocada en sistematización y automatización de ventas digitales. Hablaron sobre la importancia de buscar un mentor, compartir los sueños y aspiraciones y reflexionar sobre lo que se está haciendo, para adelantar años de problemas. automatización de ventas digitales. Hablaron sobre la importancia de buscar un mentor, compartir los sueños y aspiraciones y reflexionar sobre lo que se está haciendo, para adelantar años de problemas.

César está abriendo operaciones en México; asegura que da miedo, porque aunque hay mitos de operar en otros países, es cuestión de trabajo y actitud. Los mercados son parecidos, la diferencia es el tamaño. Por eso, es mejor desarrollar la idea en el país y luego ir a otros mercados a potenciarla.

No hay un indicador que marque salir del país, se debe tener ambición de ir por más y dar el salto. La primera validación la da el cliente si nota un antes y un después con el producto. Llegar a otro lado es un golpe de realidad, pues las reglas son distintas y hay que adaptarse a otro mercado.

Su historia ha seguido un camino natural con fondos propios y el flujo del negocio: cursos de emprendimiento, validaciones con marketing, consultorías y, ahora, el tema inmobiliario. No tiene inversionistas, porque el problema de tener dinero es que hay que tener un propósito; si está limitado, se es más creativo y conservador con las decisiones; y es posible generar valor para cuando se reciba una inversión.

Ser CEO es un sueño de muchos, pero conlleva mucha responsabilidad y el poder es limitado. Cuando se recibe ese rol, la función más importante es decidir el camino y construir el equipo para lograr caminarlo y mantener esa cadencia. Hay que tomar decisiones rápidas, y apoyarla, aún si no hay certeza. Lo importante es que haya un norte claro, aunque esté borroso, por lo que hay que olvidar el problema, saber que hay un propósito y apoyarte en los socios. Luego, hay que reflexionar sobre el problema, para saber cuál fue el momento en el que se tomó una mala decisión y aprender de esto.

Recomienda la accountability como CEO, como otro miembro del equipo. Con los socios, se debe mantener comunicación sobre el avance de los proyectos, y aunque va a haber estrés, se debe superar.

Sus socios son sus amigos de aventuras y el complemento a sus habilidades, porque si quieres ir rápido ve solo, si quieres ir lejos, ve acompañado. Cree en buscar un socio que comparta la visión y que esté dispuesto a arriesgarse. Pero hay que hacerlo socio de verdad y conocer qué busca para emocionarlo y convencerlo.

Cree que hay que encontrar en dónde se es bueno, observando y escuchando las críticas. También para que se es malo, es decir, las habilidades y fortalezas para aportar a la empresa de la mejor manera.

Para encontrar oportunidades hay que identificar el mercado, definiendo a quién se puede ayudar resolviendo un problema, porque generar ganancias es resultado de generar valor. Un caso no hace un patrón; hay que hablar con más personas para saber si el problema se repite y validarlo. Para eso, hay que ser incisivo con las preguntas y buscar la solución correcta.

Conversion es una consultoría de estrategia y operaciones inmobiliarias y pueden contactarlo aquí.